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Si vous commercialisez un produit ou un service à destination des Seniors, vous avez probablement remarqué que ces clients prennent plus de temps pour prendre une décision et pour acheter votre produit ou votre service.

Certains experts expliquent qu’il s’agit du vieillissement et notamment de la baisse de la mémoire ou de la baisse du nombre de neurones.

Au contraire, la réalité explique qu’il s’agit de la maturité : en vieillissant, on consomme davantage par rapport à ses valeurs et par rapport à ses besoins que par rapport à une mode ou aux regards extérieurs. Ainsi, les délais pour prendre des décisions sont plus longs.

Dans cette vidéo, Frédéric explique une méthode pour réduire le temps de décision et vendre plus rapidement vos produits et vos services aux Seniors.

 

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