Savez-vous que la plupart des entreprises qui réussissent sur la Silver économie et le marché des Seniors sont celles qui sont également les plus connues des professionnels de ces marchés ?

C’est ainsi qu’une grande partie des succès, vient d’entreprises qui ont su se faire connaître de l’ensemble de l’écosystème de la Silver économie et ainsi ont pu :

  • acquérir une image forte et rassurante
  • se faire identifier par des prescripteurs et des partenaires
  • faire parler d’elles naturellement
  • faire croître leur chiffre d’affaires

Les autres, (85%) disparaissent régulièrement ou vivotent.

Rien d’étonnant donc, à avoir le nombre d’entreprises qui sponsorisent régulièrement des événements, des soirées et des conférences sur la Silver économie et le marché des Seniors.

 

La scène se déroule, fin 2018, à Paris, lors d’un comité de pilotage d’un groupe de prévoyance pour le choix d’un prestataire dans le domaine des technologies de la Silver économie. Le comité de pilotage regroupait des personnes très compétentes et étudiait les différentes candidatures qu’il avait reçues. Il y avait deux finalistes. Les deux finalistes proposaient des solutions très similaires avec des compétences techniques qui étaient très proches. Une grande différence cependant : l’un était déjà très connu, parce qu’il avait déjà réalisé beaucoup de communication BtoB dans le secteur et l’autre était bien moins connu, même si technologiquement il était meilleur. Au final, devinez qui a été pris ? Le comité de pilotage a choisi l’acteur qui était le plus connu, pour une raison simple :  prendre le moins de risques possibles et mettre le plus de chances possibles son côté de réussir.

 

Se faire connaître des professionnels est bien souvent vital, surtout que, dans beaucoup de “sous-secteurs” de la Silver économie, les initiatives concurrentes ou similaires sont nombreuses et la concurrence rude.

Les initiatives qui connaissent le plus de succès, sont justement, celles qui savent prendre un temps d’avance en terme de communication, pour se faire connaître de l’ensemble des acteurs de la Silver économie ou au minimum, des acteurs les plus importants.

 

Imaginez que vous soyez un membre d’un jury sur la Silver économie. Si vous écoutez le pitch d’une entreprise que vous connaissez déjà, vous serez inconsciemment rassuré, surtout, si elle est performante et vous serez plus susceptible de voter pour elle.

Imaginez que vous soyez le directeur des partenariats d’un groupe de prévoyance et que vous êtes à la recherche de solutions pour vos affiliés. Vous serez plus susceptible d’aller naturellement vers les entreprises que vous connaissez déjà, car cela va vous rassurer. Vous éliminerez, probablement, les solutions moins connues, même si elles sont performantes.

Imaginez que vous soyez associé d’une société de capital risque. Vous recherchez des entreprises de la Silver Eco dans lesquelles investir. Vous allez naturellement déjà identifier celles qui sont connues et qui ont fait parler d’elles. Votre attention pour des entreprises moins connues et peut-être performantes, sera moindre. Vous ne pouvez pas vous permettre de prendre trop de risques. 

 

Et, comme le secteur la Silver économie et du marché des Seniors est un secteur dans lequel les collaborations entre fournisseurs, partenaires, prescripteurs, distributeurs, etc. sont souvent indispensables, il est vital pour vous, de vous faire connaître de l’écosystème de la Silver économie.

Ainsi, si vous développez un projet sur la Silver économie et le marché des Seniors, vous avez probablement tout intérêt à vous faire connaître de l’ensemble des acteurs de la Silver économie, pour pouvoir identifier (et être identifié) des prescripteurs et des partenaires potentiels, pour avoir plus de chance de développer votre activité et votre chiffre d’affaires rapidement.

 

Alors, comment se faire connaître des acteurs de la Silver économie ?

La grande majorité des entreprises le fait par des rencontres individuelles avec des partenaires potentiels, ce qui demande beaucoup de temps avec l’impossibilité “physique” de se faire connaître par l’ensemble des acteurs importants.

Il existe, bien sûr, d’autres moyens : vous pouvez sponsoriser des conférences (budget moyen 2000 à 10.000 euros), organiser des petits-déjeuners (budget 1500 à 4000 euros) et des débats, payer une agence de relations de presse (budget moyen 4000 à 5000 euros par mois), etc.

Mais, aussi, vous pouvez communiquer sur des médias professionnels de la Silver économie et du marché.

Cette dernière solution est, bien souvent, la plus efficace, en ce qui concerne le ratio résultats / budget.

 

AgeEconomie.com, une solution pertinente

C’est ce que nous vous proposons avec AgeEconomie.com

AgeEconomie, est un portail d’informations et d’analyses, dont les lecteurs sont les professionnels du marché des Seniors et de la Silver économie. Avec ses différents relais et sa newsletter, il est possible de rendre une information visible par 80% des acteurs professionnels.

Ainsi, si vous développez un projet sur la Silver économie et que vous communiquez sur un site, tel que AgeEconomie.com, au bout de quelque temps, vous serez connu de l’ensemble des acteurs du monde de la Silver économie.

Bien entendu, communiquer sur ce type de média, n’est pas la seule solution et il est nécessaire de vérifier si cette stratégie est cohérente avec la cible que vous souhaitez atteindre et les lecteurs de notre média.

 

Une sélection des annonceurs

AgeEconomie.com réalise une sélection de ses annonceurs et sponsors en fonction de la cohérence avec les lecteurs et d’autres critères.

Ainsi, chaque newsletter, par exemple, limite le nombre d’annonces de façon à pouvoir augmenter les performances de chacun des annonceurs sélectionnés. En effet, trop de publicités aurait pour conséquence de réduire les taux de clics et les succès des publicités et des annonces.

C’est un équilibre gagnant-gagnant pour vous annonceur, de façon à garantir votre visibilité la plus de performance possible, gagnant pour les lecteurs qui reçoivent une information de qualité et gagnant pour le site AgeEconomie.com qui garde sa réputation.

 

Qui sont les lecteurs du site AgeEconomie.com ?

Les lecteurs et les abonnés du site sont les professionnels qui s’intéressent aux Seniors :

  • directeur(rice) général(e) d’une entreprise sur les Seniors,
  • directeur(rice) marketing et développement d’un grand groupe,
  • directeur(rice) en charge de l’autonomie d’un département,
  • responsable d’une association ou d’une société dans le secteur des services
  • directeur(rice) d’établissement (et groupe) pour personnes âgées
  • directeur(rice) d’un gestionnaire de résidences Seniors
  • directeur(rice) d’un téléassisteur
  • chef de produit ciblant directement ou indirectement les Seniors
  • journaliste s’intéressant aux Seniors et à la Silver économie

Chaque mois, c’est plus de 35.000 professionnels qui sont touchés par une information d’AgeEconomie.com.

 

Quels sont les différents moyens de communication sur AgeEconomie.com ?

Les moyens de communication sur un site comme AgeEconomie.com sont de plusieurs ordres :

  • vos bannières sur le site
  • vos bannières dans la newsletter
  • une newsletter spécifique et adhoc
  • articles de fond, interviews, prises de paroles, présentations de vos travaux, chroniques, etc.

 

Comment puis-je postuler pour être annonceur sur AgeEconomie.com ?

Il suffit de nous contacter. Nous échangerons ensemble de manière stratégique, de façon à savoir si une communication sur notre site est cohérente ou pas.

 

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AgeEconomie.com est le portail francophone BtoB du marché des Seniors et de la Silver Economie.

Lecteurs : professionnels du marché des Seniors et de la Silver économie

CONTACT :
Denis Janin –  09 50 02 03 94 – par formulaire de contact

 

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