Le succès de vos ventes dépend principalement de la qualité et de la quantité de vos contacts commerciaux (leads). Pour recevoir des leads à convertir en client, vous pouvez vous orienter vers des professionnels spécialisés dans la génération de leads qualifiés. Pour des leads seniors, vous pouvez vous orienter vers des acteurs de la silver économie comme Bonjoursenior. Mais comment faire en sorte que votre investissement soit rentable ? Voici les 5 critères importants à prendre en considération lors de l’achat de lead. Connaitre son cout d’acquisition maximum Le CAC (Coût d’Acquisition Client) est une valeur clé pour avoir de bons leads. Il représente le coût pour convertir un prospect en client. Pour calculer son CAC, il suffit de diviser le coût total des investissements en acquisition de prospects par le nombre de clients acquis. Par exemple, si vous avez dépensé 200 euros pour 10 leads et que sur ces 10 leads, 4 se transforment en nouveaux clients, le coût d’acquisition client s’élève à 50 euros/ client. Il s’agit de bien connaitre sa rentabilité : jusqu’à quel prix suis-je prêt à payer un lead pour être rentable ? Savoir d’où viennent les leads ? Il est nécessaire de savoir d’où viennent les leads pour
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