Le champ de la Silver Economie et du marché des Seniors est très vaste, comme l’est, l’étendue des solutions actuellement développées et commercialisées. Nous sommes, en quelques sortes, en « 1998 d’Internet », et, au final, ce seront les Seniors qui décideront des produits et services qui connaîtront un succès dans les prochaines années… mais aussi les acheteurs BtoB, des Conseils Généraux et Régionaux, des services de l’Etat, des Ehpads, des Services à la Personne, des promoteurs immobiliers, des associations… Voici les 8 attentes exprimés par 26 acheteurs lors d’une étude menée en mars 2014.* Etablir un mapping des besoins vs solutions D’un coté, les Seniors sont décrits par plusieurs caractéristiques notamment celle de l’hétérogénéité de leurs situations. Celles-ci s’expliquent par les revenus, les situations familiales, les habitats, l’état de santé… Cette complexité est bien identifiée par les acheteurs du secteur qui, pour, nombre d’entre eux, cherchent à segmenter et qualifier les besoins des Seniors. De l’autre coté, le nombre des innovations de nouveaux produits et services augmentent chaque jour, rendant difficile, la bonne compréhension des avantages et des limites de ces solutions. La volonté des acheteurs est de mieux comprendre les couples possibles entre besoins des Seniors et bénéfices des

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