Le viager n’est plus un marché de niche.
Il devient un instrument d’adaptation structurelle face au vieillissement, aux tensions du crédit et à la fragilisation du pouvoir d’achat des retraités.
Le Baromètre national 2025 d’Univers Viager confirme ce basculement. Les données terrain montrent un marché en croissance, structuré, et de plus en plus assumé patrimonialement.
1. Un contexte démographique qui change la donne
La France compte déjà 22 % de plus de 65 ans.
Entre 2020 et 2030, la population des 75–84 ans progressera de 49 %.
Or plus de 70 % des seniors sont propriétaires.
Cela signifie une chose simple :
le patrimoine immobilier des seniors est massif… mais immobilisé.
Dans un contexte de retraite sous tension et de crédit plus difficile, le viager répond à trois enjeux :
- Générer des revenus complémentaires,
- Maintenir le senior à domicile,
- Réinjecter de la liquidité dans l’économie réelle.
Chaque année, environ 6 000 transactions viagères sont réalisées en France, générant près d’1 milliard d’euros injecté dans l’économie.
Depuis 2020, le marché affiche une croissance estimée à +25 %.
Ce n’est plus conjoncturel.
C’est structurel.
2. Vieillir chez soi… en activant son patrimoine
83 % des ventes concernent des biens occupés.
Autrement dit : les seniors veulent rester chez eux.
Le viager devient un outil de maintien à domicile financé par le patrimoine.
Chiffres clés :
- Valeur moyenne d’un bien : 251 773 €
- Bouquet moyen : 58 431 €
- Rente mensuelle moyenne : 554 €
- Gain moyen de revenus : +27 %
- Capital sans rente (8 % des cas) : 224 030 €
Le signal est fort :
le viager améliore concrètement le niveau de vie.
Pour les professionnels de la Silver Économie, cela ouvre un point stratégique :
le senior vendeur en viager devient un consommateur solvabilisé.
3. Des vendeurs plus stratèges que contraints
Le profil évolue.
- Âge moyen : 77 ans
- 50 % en couple
- 30 % femmes seules
- 35 % ont des enfants
Les motivations ne sont plus uniquement défensives :
- 36 % pour financer le quotidien
- 31 % pour anticiper succession / gestion patrimoniale
- Donations, protection du conjoint, loisirs, remboursement de crédit…
Le viager devient un outil de stratégie familiale.
C’est un basculement culturel important.
4. Des acquéreurs plus jeunes, investisseurs long terme
Autre évolution structurante :
- Âge moyen des acquéreurs : 45 ans Barometre-UV-2025
- 70 % investissent en couple Barometre-UV-2025
- Durée moyenne d’investissement : 15 ans Barometre-UV-2025
- 55 % résident dans le même département que le bien Barometre-UV-2025
On observe un viager de proximité.
Un investissement patrimonial ancré localement.
Il attire :
- des ménages cherchant à se constituer un patrimoine,
- des profils anticipant leur retraite,
- des investisseurs souhaitant éviter le recours bancaire.
Le viager s’inscrit désormais dans une logique d’investissement structurée.
5. Un marché qui appelle professionnalisation et éthique
Le marché croît.
Univers Viager affiche +55 % de CA vs 2024.
Mais plus le marché croît, plus il exige :
- Expertise actuarielle,
- Sécurisation juridique,
- Transparence dans les calculs,
- Pédagogie vis-à-vis des familles.
Le viager touche à l’intime : logement, succession, fin de vie.
La dimension éthique devient un facteur clé de crédibilité.
Lecture stratégique pour les acteurs de la Silver Économie
Trois enseignements majeurs :
Le viager devient un levier de solvabilisation des seniors
Un senior qui perçoit +27 % de revenus supplémentaires change sa capacité de consommation.
Le maintien à domicile s’appuie de plus en plus sur le patrimoine
Le viager est une alternative aux financements publics sous tension.
Le marché s’institutionnalise
Il passe d’une image marginale à un outil patrimonial assumé.
Conclusion
Le Baromètre 2025 confirme un tournant.
Le viager n’est plus une solution par défaut.
Il devient un mécanisme d’ajustement entre démographie, immobilier et pouvoir d’achat.
Pour les professionnels, la question n’est plus :
“Le viager va-t-il se développer ?”
Mais plutôt :
