Silver économie : une erreur que font beaucoup de start-up Le nombre de porteurs de projets et de start-up dans le secteur de la Silver économie explose ces derniers mois. Une partie d’entre eux développe des produits à destination des Seniors et assez souvent avec une erreur en terme de stratégie. Par Frédéric Serrière Rappelons tout d’abord ce qu’est la Silver économie. La Silver économie est le nom d’une filière industrielle lancée en France en 2013. Elle concerne l’ensemble des produits et des services destinés aux personnes âgées de plus de 60 ans. Plus officiellement, « il s’agit de tous les produits et services qui devraient permettre d’améliorer l’espérance de vie sans incapacité ou d’aider au quotidien les personnes âgées dépendantes et leurs aidants naturels ». Lorsque nous conseillons les entreprises sur la Silver économie et le marché des Seniors, nous manions une cinquantaine de critères dont les effets d’âge et de génération. Ces deux critères ont largement été étudiés par les chercheurs dès les années 80 (Joseph O. Rentz and Fred D. Reynolds (1981), « Separating Age, Cohort and Period Effects in Consumer Behavior« ) et les instituts et notamment l’Insee en France. Alors que sont ces critères d’âge et de génération ? Pour

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