Ce séminaire aura lieu à l’hôtel Marriott Champs-Elysées à Paris les 15 et 16 décembre 2004 L’année 2005 verra le démarrage de l’intérêt des banques pour les seniors, notamment de la part des mutualistes et des établissements spécialisés. Les établissements bancaires vont s’intéresser prochainement à ce segment de leur clientèle encore négligé mais dont l’importance est croissante. Les 60 ans devraient représenter 27% de la population en 2020 et 33% en 2050. Selon le CREDOC, le pouvoir d’achat des plus de 50 ans en moyenne supérieur de 30 % à celui des moins de 50 ans a été multiplié par 7 en 20 ans. En 2005, les plus de 50 ans détiendront 50 % du revenu net des ménages et 60 % du patrimoine. Au cours de ce séminaire, nous étudierons – quelles sont les implications des changements démographiques pour les banques, – comment analyser le marché spécifique des séniors, – comment réussir sur ce nouveau marché, faut-il développer une offre spécifique pour les séniors, – quelle est l’approche de la clientèle sénior aisée, – quelle stratégie multicanal pour les séniors et enfin comment former les commerciaux pour les séniors. Des orateurs de haut niveau représentant des banques exprimeront leur
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