Qu’est-ce qui se cache derrière le succès de New Balance et des boutiques Le Château ? Par Sylvain Desfossés, président de 50+ Communication-Marketing La croissance extraordinaire de New Balance dans un secteur en décroissance est remarquable. En effet, les ventes des souliers sport aux États-Unis ont diminuées en moyenne de 25 % annuellement entre 1995 et 2002. De 1999 à 2001, la part de marché de New Balance a augmenté de 3 % à 10 %, pendant que Nike voyait sa part de marché diminuer de 48 % à 43 % et Reebok de 15 % à 12 %. Voici pourquoi New Balance a obtenu de tels résultats : Cinq grandeurs dans une industrie où trois s’avère la norme (dimension « Raison ») Marketing qui s’adresse parfaitement à l’imaginaire d’un marché en très forte croissance : les 40 ans ou plus. La publicité démontre qu’en vieillissant les gens recherchent une vie plus équilibrée. (Dimension « Émotion »). New Balance est une marque avec un esprit authentique : aucun athlète pour promouvoir la marque, sont conscients de ce qu’ils sont actuellement ainsi que de leur passé. (Dimension « Émotion ») Le Château : un modèle à suivre mais des efforts à
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