Dans cet article, nous voulions vous faire partager des livres à lire absolument sur la Silver économie et plus généralement sur le marché des Seniors.
Ce sont des livres vraiment incontournables et qui sont très qualitatifs. Ils apportent une vraie vision du marché des Seniors et de la Silver économie à ces lecteurs et ont été écrits d’une manière la plus objective possible montrant les forces et les faiblesses des entreprises sur la Silver économie et les menaces et les opportunités que représente ce marché.
Décision 50+
Décision 50+ propose une nouvelle manière de comprendre les marchés des seniors : non comme des marchés de besoins, mais comme des marchés de décision.
À travers le Modèle STS, Frédéric Serrière montre pourquoi des clients peuvent avoir besoin d’une offre sans jamais décider de l’acheter.
Un livre pour rendre les stratégies marketing, commerciales et les offres destinées aux 50+ plus décidables. > Cliquez-ici
Vente 50+
Vente 50+ propose une méthode de vente fondée sur la compréhension de la décision plutôt que sur la seule argumentation.
À partir du Modèle STS, il montre comment identifier ce qui motive, ce qui freine et ce qui menace la cohérence identitaire du client.
Un livre pratique pour aider les commerciaux et les managers à rendre la décision plus facile, plus juste et plus efficace auprès des 50 ans et plus. > Cliquez-ici
Le Silver Marketing : Les meilleures pratiques pour communiquer aux seniors de Frédérique Aribaud et Jean-Paul Tréguer
Le Silver marketing cible les consommateurs de plus de 50 ans. S’inspirant du marketing générationnel, il requiert de la subtilité et le respect de quelques règles essentielles. Ce livre résolument opérationnel, illustré de nombreux exemples et interviews d’experts, vous donne tous les outils pour construire votre stratégie et capitaliser sur la prochaine révolution : la révolution démographique.
Jean-Paul Treguer est le pionnier de la réflexion autour du Silver marketing du Senior marketing.
Marketing to the Ageing Consumer de Dick Stroud et Kim Walker
Comprendre l’impact d’une population mondiale vieillissante sur la façon dont les produits sont achetés, et l’effet que cela a sur la façon de commercialiser et de faire la publicité de ces produits et services auprès des consommateurs plus âgés. Ce livre contient des modèles pour les entreprises d’évaluer le succès de leurs propres stratégies, avec des outils pour améliorer leurs campagnes de marketing adaptées aux personnes âgées.
Dick Stroud est probablement le meilleur expert du marché des Seniors et de la Silver économie en Grande-Bretagne. Kim Walker est un expert du marché des Seniors en Asie.
The Longevity Economy: Unlocking the World’s Fastest-Growing, Most Misunderstood Market de Joseph F. Coughlin
Vieillesse: une construction sociale en contradiction avec la réalité qui limite notre mode de vie après l’âge mûr et étouffe la réflexion des entreprises sur la façon de servir au mieux un groupe de consommateurs, travailleurs et innovateurs qui grandit chaque jour davantage.
Au cours des deux dernières décennies, Joseph F. Coughlin, le directeur du Mit AgeLab, a brisé les mythes sur le vieillissement avec une recherche multidisciplinaire révolutionnaire sur ce que les personnes âgées veulent réellement – pas ce que la sagesse conventionnelle suggère qu’ils ont besoin. Dans The Longevity Economy, Coughlin fournit le cadre et la perspicacité dont les chefs d’entreprise ont besoin pour servir le marché vieillissant: un vaste groupe diversifié de consommateurs représentant tous les niveaux possibles de santé et de richesse, valant à peine 8 billions de dollars aux États-Unis.
Coughlin offre un aperçu approfondi d’une population qui défie constamment les attentes: des gens qui, par leur ambition personnelle et professionnelle continue, leur désir d’expérience et leur quête d’épanouissement personnel, construisent une vision saisissante et inédite d’une vie plus longue. comprendre. Son intérêt pour les femmes – ils sont plus nombreux que les hommes, contrôlent les dépenses et les finances des ménages, et mènent la charge vers le nouveau récit créatif de demain – est particulièrement éclairant.
Marketing to Leading-Edge Baby Boomers de Brent Green
En 2010, 30% de la population américaine a eu plus de 50 ans. Même aujourd’hui, le segment des 50 ans et plus dispose d’un pouvoir d’achat de 750 milliards de dollars et contrôle la majorité des actifs du pays. Les avant-gardes de la génération sont les baby-boomers de premier plan, les fondateurs de la culture moderne des jeunes et ensuite le matérialisme yuppie.
Ces premiers baby-boomers ont prouvé qu’ils n’occupent pas seulement les étapes de la vie – ils les transforment. Maintenant, cette génération influente est en train de prendre sa retraite et de façonner un nouvel avenir. Ils méritent – et récompenseront amplement – votre investissement marketing.
L’expert américain, Brent Green, en lisant ce livre, promet quelque chose au-delà d’une analyse perspicace et stimulante d’une génération qui prend sa retraite. Vous découvrirez des idées originales sur la façon dont le baby-boom façonne l’avenir. Ce qui se passera ensuite sera intéressant, sinon tumultueux.
Boomer Consumer: Ten New Rules for Marketing to America’s Largest, Wealthiest and Most Influential Group de Matt Thornhill and John Martin
Depuis 40 ans, les entreprises et les organisations concentrent leurs efforts de marketing sur les jeunes adultes de 18 à 49 ans. Mais aujourd’hui, Boomer Consumer, ces 78 millions d’Américains nés entre 1946 et 1964, ont soit 50 ans, soit le seront bientôt. Et les commerçants sont confus.
Ils ne savent pas comment traiter les baby-boomers d’aujourd’hui, qui ne sont pas des «seniors» et ne le seront jamais, mais qui ne sont plus de jeunes adultes.
Au cours des dernières années, Matt Thornhill et John Martin du Boomer Project ont longuement étudié et étudié les baby-boomers. Ils ont découvert les principaux aspects psychologiques, sociologiques et anthropologiques de cette génération. Et ils ont identifié dix «nouvelles règles» pour le marketing à Boomer Consumer d’aujourd’hui.
Les baby-boomers sont loin d’être «sur la colline» en tant que consommateurs, et ce livre vous montrera comment rester en contact avec cette génération importante et en charge. Vous apprendrez l’importance des messages émotionnellement convaincants, la puissance de l’histoire, et comment utiliser la scène de vie au lieu de l’âge comme un moyen de se connecter avec eux. Les entreprises et les organisations qui peuvent puiser dans Boomer Consumer d’aujourd’hui seront en mesure de réussir pour les années à venir.
Marketing to Senior Citizens: How to Reach This Massive Largely Untapped Market de Alexander King
Beaucoup de marketing semble cibler les personnes de moins de 50 ans. Malheureusement, c’est une énorme erreur. Les baby-boomers et les aînés constituent un énorme marché aujourd’hui. Les baby-boomers sont nés entre 1946 et 1965, et ceux qui sont plus âgés et qui sont âgés, possèdent plus de 70% de tous les revenus de disposition. Quand vous considérez ce fait, c’est un énorme marché inexploité.
